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      融资技巧之必备知识

      企业融资技巧
      更新?#25484;冢?016-8-24 16:08:39    来源:www.lny.tw浏?#26469;?#25968;:745次

      融资技巧的运用在企业融资的过程中尤为重要,掌握了好的融资技巧便可以利用这些融资技巧进行良好的融资工作。以下是企业融资技巧的一些必备知识和规则:

       

      1. 企业融资技巧——企业定位
      企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明?#26041;?#23450;自己的?#24039;?#25105;们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望,可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位,进一步说就是你得有与众不同的定位。

       

      2企业融资技巧——执行摘要
      这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字,演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市场团队、财务、技术。

       

      3企业融资技巧——正当性
      为什么要做?为什么今天做?为什?#20174;?#20320;来做?正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后就要去解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从WHY到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个WHY。

       

      4. 企业融资技巧——你承担什么风险
      不可以为自己准备救生艇。你今天去创业,那投资人要看你的风险是什么,投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他?#29260;?#20320;已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

       

      5. 企业融资技巧——企业远景与经营模式说明
      将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景,未来?#25913;?#20320;的企业会变成什么样的格局,让投资人能有一个期待。

       

      6. 企业融资技巧——产品与服务基本介绍
      既能说明创意,又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你?#30431;?#24863;到有意?#25216;?#21487;。

       

      7. 企业融资技巧——最想要解决什?#27425;?#39064;
      解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生,投资人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。

       

      8. 企业融资技巧——团队与人才是否充备
      了解自己的不足,诚实面?#36816;?#24182;要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭?#26029;?#25237;、物以类聚,你能?#30340;?#20204;面对市场上其他优秀组合的竞争时,通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士?#23588;搿?#20320;的团?#23588;?#26524;能够勇于承认你的弱点,可能会获得投资人的帮助,你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

       

      9. 企业融资技巧——如何留住顾客
      如果你是顾客,你会如何选择?这一点你应当为投资人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不?#31995;?#32473;他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

       

      10. 企业融资技巧——竞争者与核心竞争力
      新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的投资?#21496;?#20105;者在哪里,即让投资人知?#28010;?#25237;资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核?#26576;稍保?#36816;用你的核心技术,达到你的核心目标。

       

      11. 企业融资技巧——市场占有率几何
      积极进取或一厢情愿,其实只有一线之隔。不进则退,你应该有一个快速成长的规划,你应?#22791;?#35785;投资人,你有多大的野?#27169;?#20320;将在多短的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会为投资得到回报。你要证?#30340;?#25512;论的可信性。

       

      12. 企业融资技巧——?#38382;?#25439;益平衡
      推论一定要有数据支持,不能凭空想象。

       

      13. 企业融资技巧——介绍专业词汇
      展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们?#19981;丁?/p>

      登尼特是一家运用科学的原理和?#34892;?#30340;方法,结合自身的实战经验,对企业提供的专业信息咨询服务和企业融资策划服务的专业企业融资技巧策划公司,如您有企业融资技巧方面的需求,可致电852-27826888(香港);755-82143181(中国); 603-21455360(马来西亚);登尼特官网www.lny.tw

       

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